Уроки лидерства
clear floats
Шесть правил ведения переговоров
- Рациональность. Необходимо вести себя сдержанно. Неконтролируемые эмоции отрицательно сказываются на переговорном процессе и способности принятия разумных решений.
- Понимание. Невнимание к точке зрения партнера ограничивает возможности выработки взаимоприемлемых решений.
- Общение. Если ваши партнеры не проявляют большой заинтересованности, все же постарайтесь провести с ними консультации. Это позволит сохранить и улучшить отношения.
- Достоверность. Ложная информация ослабляет силу аргументации, а также неблагоприятно влияет на репутацию.
- Избегайте менторского тона. Недопустимо поучать партнера. Основной метод - убеждение.
- Принятие. Постарайтесь принять другую сторону и будьте открыты для того, чтобы узнать нечто новое от партнера.